“La gente nos trae una idea, y nosotros la hacemos realidad”

Hipólito Ruiz

Diario UNO de Santa Fe

Sandra y Daniel Valenzuela son un matrimonio del norte de la ciudad de Santa Fe que buscaron un emprendimiento que les brinde un ingreso económico para complementar sus sueldos. Daniel conocía el oficio de tapicero y realizaba algunos trabajos junto a su hermano. Pero su mujer le insistió en que emprendieran algo juntos y empezaron a buscar su propio proyecto. “Arrancamos una vez que mi hermana nos trajo unos filtros de unas maquinarias y le dijo a Daniel: «Cuñado, vos que tenés unas manos maravillosas, ¿por qué no hacés unas banquetas para vender?». Las hizo y fuimos a la Costanera para hablar con la gente de la feria. Al domingo siguiente fuimos y no vendimos nada, pero pasó una señora que nos dijo que necesitaba banquetas cuadradas y a la semana siguiente hicimos cuatro. Esa señora no pasó nunca, pero había un muchacho que organizaba eventos y se las vendimos. Ésa fue nuestra primera venta”, recordó Sandra.

De esa manera se puso en marcha la empresa familiar que funciona en el patio cerrado de la casa matrimonial de Pasaje Ingenieros al 8.300. El lugar es pequeño, pero los Valenzuela armaron una rutina

de trabajo que les permite organizar su producción de banquetas, mesas, botineros, respaldos de somieres, almohadones, centro de mesas y muchos otros productos. “Nuestra característica es que la mayoría de las cosas que hacemos tiene madera, pero nunca se la va a ver porque recubrimos todo con cuerina y tela”, explicó Sandra.

El matrimonio remarca que todo el trabajo que realizan es artesanal y que está muy lejos de la producción en serie. “Por ahí hasta nos ayudan nuestras hijas y mi sobrina, porque esto es muy familiar. Además, hacemos cosas muy variadas. Un artesano nos dijo una vez que hay que hacer cosas de máxima y de mínima, porque estos no son productos de primera necesidad. Así empezamos a hacer

almohadones de diseño, todos rayados. Eso nos los sacaban de las manos. Siempre buscamos hacer cosas distintas”, aseguró.

Empezaron a hacer los trabajos con una vieja máquina que tuvieron que adaptar para que sea eléctrica y les permita hacer un trabajo más rápido. Luego incorporaron una caladora y ahora compraron una pequeña sierra eléctrica.

Manos a la obra

Para trabajar Daniel utiliza terciado fenólico y madera de pino. Con ese material forma la estructura de las banquetas que va atornillada y encolada para que quede bien firme. Luego se recubre la parte del asiento de las banquetas con un poliéster de cinco centímetros de espesor y para los costados se utiliza uno de un centímetro. Ese material se cubre con la cuerina, se cose y luego se le colocan las pequeñas patas. “La parte que más me gusta es la del tapizado”, asegura Daniel quien tiene una larga trayectoria en ese oficio y agrega: “Pero carpintero tenés que ser sí o sí porque siempre hay que encolar alguna pata de una silla o algo por el estilo.

Esos trabajos chicos no los podés mandar a un carpintero porque sino se pierde la ganancia del trabajo. Por eso a la carpintería también le agarré la mano”. “Lo que más trabajo lleva es corta  la madera. Trabajamos con una plancha de 2,20 metros por 1,20 metros De ahí sacamos todos los asientos de las banquetas clásicas que son de 38 por 38 centímetros.

Cortar la madera es lo que más tiempo nos lleva. Después hacemos el ensamblado de las butacas. El siguiente paso es preparar la tela de los costados, el poliéster y después corto la cuerina”, aseguró.

Por su parte, Sandra dijo que uno de los secretos del emprendimiento fue crecer lentamente y siempre estar atentos a cómo poder aggiornarse a los nuevos tiempos. Además, en sus trabajos el color siempre tuvo un rol fundamental a la hora de innovar e  los diseños. “A mí me gusta mucho el color.Creo que el color es vida. Nuestra marca, entre comillas lo de marca, Banquetas Valenzuela se

caracteriza por el anaranjado y el negro. Nos gusta darle color a las cosas. A la gente hay que atraerla, hay que mostrarle cosas atractivas”, señaló Sandra.

“Nosotros –continuó– hicimos almohadones con rayas de todos los colores y que pensábamos que no iban a salir y, sin embargo, es lo primero que se lleva la gente. Hacemos una gran diversidad de

productos, desde almohaditas antiestrés hasta unos revisteros que vamos a empezar a trabajar ahora y que también van a ser en madera forrada en cuerina”.

En ese sentido, la mujer aseguró que están atentos a lo que la gente les va pidiendo, aunque muchas veces chocan con la limitación económica. “Cada vez que tenemos que hacer una compra nos cuesta

un montón. Para hacernos de los insumos me recorro toda la ciudad”, señaló Sandra y agregó: “Así,por ejemplo, conseguí unas cuerinas con la cara de Marilyn Monroe con las que hicimos unas banquetas

hermosas. Mientras que este año queremos hacer unos fiacas especiales que se puedan adaptar a cada persona. Mientras uno tenga fortaleza, siempre hay algo para hacer”.

En ese sentido, la emprendedora afirmó: “También vamos a empezar a trabajar algunas banquetas redondas con respaldar y a esas les vamos a poner las patas de distintos colores. Queremos hacer cosas que llamen la atención. Porque muchas veces viene la gente, te encarga algo y esa persona no vuelve a buscarlo, pero siempre hay alguien a quien le gusta lo que hiciste y se lo lleva”.

La comercialización

En un principio el lugar escogido por los Valenzuela para mostrar su producción era la feria de la Costanera. Sin embargo, ya hace bastante tiempo que no van a ese lugar porque les está costando mucho vender. Ante esa realidad el matrimonio decidió empezar a trabajar fuertemente en la producción, lo que les demanda mucho tiempo y esfuerzo. “Eso nos deja cansados y tenemos que elegir los lugares a los que vamos a exponer. Por eso preferimos producir y tener productos para ir a las ferias grandes como la de los emprendedores, o Diseña Santa Fe”, dijeron.